Vía Aumento Ventas:
• Potenciar las mismas de forma innovadora y con otras herramientas en la misma zona de actuación en la que trabajas actualmente tu gestión comercial.
• Ampliar la zona geográfica para aumentar posibilidades y Target.
• Explorar nuevos nichos de negocio y nuevos Target a quien poder comercializar tus productos.
• Formación y preparación para la participación en licitaciones y concursos públicos.
Vía Aumento Margen:
• Realización de análisis exhaustivos de los márgenes de beneficio por tipos de clientes.
• Encontrar la optimización de compra de producto para promover la rentabilidad mayor en los mismos.
• Colaborar en la mejora y optimización del aprovisionamiento de materiales y recursos.
• Control de stocks.
Vía Optimización en el área administrativa:
- Valoración y asignación de tareas y funciones del área con medios propios e internos.
- Valoración y asignación de tareas y funciones con medios ajenos y/o externos a la compañía.
Vía adecuación personal:
- Análisis de la estructura actual, funciones y objetivos de cada perfil profesional.
- Optimización de los recursos humanos existentes en la gestión y el trabajo diario en función de competencias y capacidades, así como de adecuación de los puestos.
- Estudio de perfiles existentes para su conocimiento y búsqueda activa de los mismos si fuera necesario o se valoran nuevas incorporaciones.
Vía disminución de costes en servicios diversos:
- Análisis de costes en asesorías.
- Análisis de costes en alquileres.
- Análisis de costes en seguros.
- Análisis de costes en energéticos.
- Análisis de costes en marketing y publicidad, tanto convencional como digital.
- Análisis de costes de dietas, desplazamientos y manutenciones.
Vía análisis de marketing y comunicación:
- Optimizar el posicionamiento de marca en el mercado.
- Diseño y realización de campañas de marketing y comunicación.
- Seguimiento y control de ventas y marketing con CRM y cuadros de mando e información con BI.
- Ayuda en la digitalización adecuada de la empresa.
- Estrategia de comunicación, tanto interna como externa, de la empresa.
Vía análisis de las diferentes componentes del área financiera:
- Análisis de la situación financiera actual de la empresa.
- Propuesta de mejora de costes y acuerdos financieros con las entidades correspondientes.
- Optimización PMC.
- Optimización PMP.
- Búsqueda y negociación de financiación externa.
Vía Control y seguimiento mensual en la gestión de la compañía:
- Realización del plan estratégico de la compañía (Business Plan).
- Realización de cuadros de mando mensuales de control de gestión para analizar variaciones sobre el plan estratégico establecido.
- Análisis de flota propia.
- Análisis de costes de mantenimiento.
- Análisis de costes financieros.
- Digitalización de la logística para mejora de su efectividad y costes.
- Análisis de flota o transporte subcontratado.
- Propuestas de mejora.
- Asesoramiento y acompañamiento a la Dirección o equipo directivo en su gestión diaria.
- Interlocutor ante clientes y proveedores.
- Mediador ante posibles conflictos internos y/o externos en la compañía.
Vía recursos propios:
- Crecimiento en Gasocentros / delegaciones comerciales.
- Crecimiento en zonas vía comercial.
- Crecimiento en zonas vía logística.
- Análisis estratégico de alternativas de venta.
- Elaboración de un dossier de venta de la Compañía que aporte solvencia y garantías.
- Informe de valoración y contactos con los posibles candidatos a la compra.
- Negociación y proceso de Due Diligence.
- Cierre/venta de la Compañía.
- Gestión y dirección del Departamento Comercial.
- Gestión y dirección del Departamento Económico Financiero.
- Gestión y dirección del Departamento Administrativo.
- Gestión y dirección del Departamento Logístico.
- Gestión y dirección del Departamento de Marketing y Sistemas.
- Cualquiera de las gestiones directas se reportan con la periodicidad acordada a la propiedad: indicadores sobre la situación de la empresa y las posibles acciones correctoras a acometer para su conocimiento y aprobación.
